作者：謝明彧／攝影：蘇義傑
啾啾鞋頻道
滴答、滴答，天空下起雨來，當你忙著躲雨時，是否曾經聞到空氣中有股和平常不太一樣的「雨味」？
「這個味道正是臭氧，在夏天的午後雷陣雨更是明顯……」網路紅人啾啾鞋3月底在YouTube頻道「超邊緣冷知識」所推出的這支解惑影片，讓許多人不禁發出「哦！原來如此～」，三週點閱數將近25萬。
這數字以網路影片來說，似乎不算特別高，但如果換到他在付費訂閱服務平台PressPlay上的訂閱專案「啾啾鞋！幫你的大腦開外掛」，每週兩支冷知識影片外，依照不同訂閱金額，還提供電子報、精華書摘、實體信件等不同服務，總訂閱人數近900人，每月金額高達23萬元！
翻譯哏圖被酸 立志做自己的內容
本名謝任杰的啾啾鞋，目前才23歲，中央大學化學系畢業、退伍才半年的他，相對同學多半選擇進入化工傳產，他光是介紹生活冷知識，收入已經是新鮮人平均薪資的八倍。
原來，單純對化學的喜好與興趣，也能當飯吃！
透過內容收費創造收入的台灣知識型網紅，啾啾鞋並不是第一人，但有別之前達成高額訂閱的專案，多半鎖定「外語學習」「代客讀書」「圖文教學」等實用性非常強的學習項目，啾啾鞋的「生活冷知識」，走單純「知的喜悅」，看似沒啥用處，卻仍大受歡迎。
「其實一開始，我根本不知道要上傳什麼內容，」啾啾鞋笑得靦腆，從大二開始就在網路上分享有趣內容的他，一開始做的，其實是「翻譯網路爆笑漫畫趣圖」。
他每天上網尋找歐美各種好笑哏圖和影片，翻成中文分享給網友。然而，翻譯做多了，卻讓他心愈空，偶爾某張哏圖大獲追捧，到訪人次暴衝，留言出現的「還不是靠別人的東西紅」，每每刺了他的眼。
「我真的不服氣，」啾啾鞋說，要找到好的哏圖、轉化成貼切台灣年輕世代文化的笑點，費時廢工，說是翻譯，根本已是二次創作；然而再怎麼辛苦，卻始終被網友貼上「拿別人作品成就自己」的標籤，「最氣的是我還無法辯駁！」
大三那年，他觀察到國外出現愈來愈多專職拍趣味影片的Youtuber，「不想再借別人哏」的不甘心，加上翻譯國外影音圖檔，其實有侵害著作權的法律風險，讓他決定自製內容。
但做什麼好呢？沒有頭緒，那就多方嘗試吧！
一開始，啾啾鞋上傳的影片五花八門：模仿時尚網紅，介紹理工宅穿搭；學美食部落客，試驗網路上「布丁＋醬油＝海膽」的都市傳說；拍3C開箱文，介紹新款手機；側錄電玩實況，學實境主分享打怪過程；走溫馨路線，說小時候與爺爺奶奶的趣事……，想到什麼，就拍什麼。
設定一年期限 專職Youtuber創業路 (更多創業故事)
直到大四快畢業了，他想如果重來，會給自己什麼建議？於是拍了一支「給大一新鮮人的八個建議」，告誡學弟妹們「一但開始翹課，你就回不去了」「趁大一多多回家」「不要只會在網路上活躍」等心得。
這支「不搞笑」的影片，卻成了啾啾鞋第一支暴紅影片，觀看次數衝破10萬，「第一次發現，原來很多人希望我講嚴肅的內容，」他說。
以此為契機，他在原本的趣味影音圖文翻譯外，開始製作更多「幫生活解惑」的知識性內容。
例如「還記得你的新年新希望嗎？」從心理學角度，解釋人們為何在新年總想要重新做人；「為什麼我老是愛拖延？」解析潛藏在人心中的完美主義；「為什麼有人會花時間『看』別人玩遊戲？」闡明每個人都會崇拜神人。
這些影片主題偏硬，卻衝出最高20幾萬次觀看數，證明了「原來不搞笑地說硬知識，也很有觀眾」。
畢業後當完兵，啾啾鞋在「就業」與「興趣」徘徊，最後，他與爸媽約定：用一年時間全力衝刺Youtuber事業，目標每月能有三萬收入；如果一年後還是不成，那就老老實實地去化工產業找工作。
當目標確立，他發揮理工人的邏輯，思考怎麼達成目標，並設定三階段假設與驗證，做為改善依據。
課題1：哪些內容會受歡迎？
首先，他分析點閱量與留言數。輕巧、好笑、長度五分鐘以內的「生活化娛樂」影片，可以衝流量；但把一項知識講清楚，影片長度可以拉長到約10分鐘的「特定領域知識」，才能圈粉。
前者做廣、後者做深，只要搭配好這露出比例，就能夠一步一步擴大影片的能見度。
他選擇自己最擅長的「化學」，以「科學方法解釋生活冷知識」做為主打內容。
課題2：題材從哪裡來？
想圈粉，固定頻率更新是非常重要的，因此設定「每週推出兩支影片」，然而能否持續想出好題材，成為第二關考驗。
現在他無時無刻不在想「有什麼可以做成影片呢？」只要有事情會引發自己「咦！為什麼會這樣？」馬上記在筆記本上，然後開始研究分析，看看是否有料、能否延伸。
有些一看就知道保證有收視的滿分主題，一定要馬上做成影片。例如他曾在用餐後獲得靈感，製作一支「牛排的血水，根本不是血！」就算充滿生物學與生理學專有名詞，推出後點閱數高達80萬，廣獲「最喜歡這種無用知識啦！」的讀者好評。
當然也有些主題他評為80分，雖不是太精采，但可留做沒靈感時的素材。例如他就製作過「化學系到底都在幹嘛？」「一次搞懂諾貝爾化學獎！」這類針對「化學愛好者」的題目，就是鎖定小眾市場。
「不過有時這類的80分主題，卻也可能衝出滿分的流量。」啾啾鞋舉例「化學系到底都在幹嘛？」這支影片，意外吸引到很多非理工科的人一探究竟，衝出20多萬點閱量。
課題3：如何化內容與流量為收入？
雖說YouTube影片瀏覽量數字穩定成長，但能換到的廣告分潤，其實非常微薄，每個月頂多幾千塊，比學生時代打工薪水還少。今年1月，啾啾鞋決定與PressPlay平台合作，推出付費訂閱方案，以四種收費方式，試試自己的流量變現能力。
A.50元入門會員，鎖定「對冷知識有點興趣的大眾」，可以加入臉書專屬社團、參與影片主題投票，讓那些不太想花錢的觀眾有個輕易跨入的門檻。
B.100元VIP電子報，鎖定「想要了解影片製作流程的人」。包含了影片的音檔、文字稿、資料，讓有心製作網路影片的人，可以一窺影片製作的流程。
C.250元精華書摘，鎖定「想要快速學習新知的人」。他每個月整理兩本書的精華書摘，讓訂戶10分鐘內就吸收一本書的精髓。
D.最後是500元專屬的實體郵件。鎖定「想要追星的啾啾鞋鐵粉」，包含親手做的筆記影本和簽名、限量明信片、摺頁小月刊、書籤、生日賀卡，給鐵粉親密感。
透過粉絲分層，啾啾鞋打破一般付費訂閱「愈貴方案訂閱者愈少」的慣例，A方案訂閱者反而最少，BCD訂閱人數都大約250人左右，讓他在粉絲人數較少、主題較冷門的劣勢下，訂閱服務上線三個月，總金額就衝到PressPlay第二名！
這一路走來，啾啾鞋直呼自己真的很幸運，切對市場，很快站穩。但他給有志內容創業者的忠告，卻是「不要一開始就想做專職」「熱血很好聽，但活著還是要實際」。顯然，他也付出了不為人知的辛苦。
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